世界首富洛克菲勒的财富傳奇

洛克菲勒：給兒子的14封信

第一封信：起點不決定終點

我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身(shēn)決定。

　　享有特權而無力量的人(rén)是廢物，受過教育而無影(yǐng)響的人(rén)是一堆一文不值的垃圾。

　　上帝爲我們創造雙腳，是要我們靠自(zì)己的雙腳走路(lù)的。

　　美利堅合衆國(guó)的建國(guó)信念是人(rén)人(rén)生(shēng)而平等，但(dàn)這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟和文化優勢無關。想想看(kàn)，我們這個世界就(jiù)如(rú)同一座高山(shān)，當你(nǐ)的父母生(shēng)活在山(shān)頂上時，注定你(nǐ)不會生(shēng)活在山(shān)腳下；當你(nǐ)的父母生(shēng)活在山(shān)腳下時，注定你(nǐ)不會生(shēng)活在山(shān)頂上。在大(dà)多數情況下，父母的位置決定了孩子的人(rén)生(shēng)起點。

　　但(dàn)這并不意味着，每個人(rén)的起點不同，其人(rén)生(shēng)結果也不同。在這個世界上，永遠(yuǎn)沒有窮、富世襲之說(shuō)，也永遠(yuǎn)沒有成、敗世襲之說(shuō)，有的隻是我奮鬥我成功的真理(lǐ)。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而非完全由我們的出身(shēn)決定。

　　機(jī)會永遠(yuǎn)都(dōu)不會平等，但(dàn)結果卻可(kě)能平等。

　　起點可(kě)能影(yǐng)響結果，但(dàn)不會決定結果。

　　第二封信：運氣靠策劃

　　每個人(rén)都(dōu)是他(tā)自(zì)己命運的設計者和建築師。我不靠天賜的運氣活着，但(dàn)靠我策劃運氣發達。

　　等待運氣的時候，要知道如(rú)何引導運氣。設計運氣，就(jiù)是設計人(rén)生(shēng)。

　　富有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人(rén)總善于從(cóng)每次災難中尋找機(jī)會。

　　在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件(jiàn)，第一條件(jiàn)是知道自(zì)己的目标，第二個條件(jiàn)是知道自(zì)己擁有什麽資源。根據資源調整目标或根據目标調整資源之後，就(jiù)有了一個基礎——可(kě)以據以構思設計的結構，剩下的東西就(jiù)是用手段與時機(jī)去(qù)填充，和等待運氣的來(lái)臨了。
　　

第三封信：天堂與地獄比鄰

　　我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得(de)的，而在于我們會因此成爲什麽。

　　如(rú)果你(nǐ)視工(gōng)作(zuò)爲一種樂趣，人(rén)生(shēng)就(jiù)是天堂。

　　如(rú)果你(nǐ)視工(gōng)作(zuò)爲一種義務，人(rén)生(shēng)就(jiù)是地獄。

　　熱(rè)愛工(gōng)作(zuò)是一種信念。懷着這個信念，我們都(dōu)把絕望的大(dà)山(shān)鑿成一塊希望的磐石。一位偉大(dà)的畫(huà)家說(shuō)得(de)好，“痛苦終将過去(qù)，但(dàn)是美麗永存”。

　　不管一個人(rén)的野心有多大(dà)，他(tā)至少要先起步，才能到達高峰。一旦起步，繼續前進就(jiù)不太困難了。工(gōng)作(zuò)越是困難或不愉快(kuài)，越要立刻去(qù)做。如(rú)果他(tā)等的時間越久，就(jiù)變得(de)越困難、可(kě)怕。這有點像是打槍一樣，你(nǐ)瞄的時間越長，射中的機(jī)會就(jiù)越渺茫。
　　

第四封信：現在就(jiù)去(qù)做

　　機(jī)會是靠機(jī)會得(de)來(lái)的。壞習慣能擺布我們，左右成敗，它很容易養成，但(dàn)卻很難伺候。

　　成功地将一個好主意付諸實踐，比在家空想出一千個好主意要有價值的多。

　　我一直相(xiàng)信機(jī)會是靠機(jī)會得(de)來(lái)的。再好的構想都(dōu)有缺陷，即使是很普通的計劃，但(dàn)如(rú)果确實執行并且繼續發展，都(dōu)會比半途而廢的好計劃要好得(de)多，因爲前者會貫徹始終，後者卻前功盡棄。所以我說(shuō)，成功沒有秘訣，要在人(rén)生(shēng)中取得(de)正面結果，有過人(rén)的聰明智慧，特别的才藝當然好，沒有也無可(kě)厚非，隻要肯積極行動，你(nǐ)就(jiù)會越來(lái)越接近成功。

　　行動與充分(fēn)準備其實可(kě)視爲物體(tǐ)的兩面。人(rén)生(shēng)必須适可(kě)而止。做太多的準備卻遲遲不去(qù)行動，最後隻會徒然浪費時間。換句話(huà)數，事事必須有節制，我們不能落入不斷演練，不斷計劃的圈套，而必須體(tǐ)認現實：不論計劃有多周詳，我們仍然不可(kě)能預測最後的解決方案。

　　一個人(rén)隻有自(zì)己依靠自(zì)己，他(tā)才不會讓自(zì)己失望，并能增加自(zì)己控制命運的機(jī)會。聰明人(rén)隻會去(qù)促使事情發生(shēng)。

　　人(rén)生(shēng)中最令人(rén)感到挫折的，莫過于想做的事太多，結果不但(dàn)沒有足夠的時間去(qù)做，反而想到每件(jiàn)事情的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以緻一事無成。我們必須承認，時間有限，任何人(rén)都(dōu)無法做完所有的事情。聰明人(rén)知道：并非所有的行動都(dōu)必然會産生(shēng)好的結果，隻有明智的行動才能帶來(lái)有意義的結果。所以聰明人(rén)隻會汲取做了以後獲得(de)正面效果的工(gōng)作(zuò)，做與完成最大(dà)目标的工(gōng)作(zuò)，而且專心緻志，所以聰明人(rén)總能做出最有價值的貢獻，并撈到很多好處。

　　要有現在就(jiù)做的習慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人(rén)，要用于做事，不要等到萬事俱備以後才去(qù)做，永遠(yuǎn)沒有絕對完美的事。培養行動的習慣，不需要特殊的聰明智慧或專門(mén)的技巧，隻需要努力耕耘，讓好習慣在生(shēng)活中開花結果即可(kě)。
　　

第五封信：要有競争的決心

　　我不迎接競争，我摧毀競争者。

　　即使輸了，唯一該做的就(jiù)是光(guāng)明磊落地去(qù)輸。

　　拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自(zì)己的雙腳站(zhàn)起來(lái)。

　　一個優秀的指揮官，不會攻打與他(tā)無關的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城(chéng)的碉堡。

　　每一場至關重要的競争都(dōu)是一場決定命運的大(dà)戰，“後退就(jiù)是投降!後退就(jiù)将淪爲奴隸!”戰争既已不可(kě)避免，那就(jiù)讓它來(lái)吧(ba)!而在這個世界上，競争一刻都(dōu)不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們所能做的，就(jiù)是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰和競争，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就(jiù)不會産生(shēng)好的結果。

　　要想在競争中獲勝，較爲關鍵的是你(nǐ)要保持警覺，當你(nǐ)不斷地看(kàn)到對手想削弱你(nǐ)的時候，那就(jiù)是競争的開始。　　

第六封信：爲前途抵押

　　借錢是爲了創造好運。

　　無論是要赢得(de)财富還(hái)是要赢得(de)人(rén)生(shēng)，優秀的人(rén)在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成爲勝利者我應該做什麽。

　　人(rén)生(shēng)就(jiù)是不斷抵押的過程，爲前途我們抵押青春，爲幸福我們抵押生(shēng)命。因爲如(rú)果你(nǐ)不敢逼近底線，你(nǐ)就(jiù)輸了。

　　我抵押出去(qù)的不光(guāng)是我的企業，還(hái)有我的誠實。我視合同、契約爲神聖的東西，我嚴格遵守合同，從(cóng)不拖欠債務。我對投資人(rén)、銀行、客戶，包括競争對手，從(cóng)不忘以誠相(xiàng)待，在同他(tā)們討(tǎo)論問(wèn)題時我都(dōu)堅持講真話(huà)，從(cóng)不捏造或含糊其辭，我堅信謊言在陽光(guāng)下就(jiù)會顯形。

　　管理(lǐ)和運用金錢和決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理(lǐ)和運用金錢，你(nǐ)必須樂于親自(zì)動手，親自(zì)管理(lǐ)數字，不能隻是空談管理(lǐ)和策略。上帝表現在細節之中。如(rú)果你(nǐ)忽視了這些細節，或者是超脫細節，把這種“雜事”授權給别人(rén)去(qù)做，就(jiù)等于至少忽視了你(nǐ)事業經營的一般重要責任。細節永遠(yuǎn)不應該妨礙熱(rè)情，成功的做法是你(nǐ)要記住兩點：一個是戰術(shù)，另一個是戰略。
　　

第七封信：最可(kě)怕的是精神破産

　　隻要不變成習慣，失敗是件(jiàn)好事。

　　你(nǐ)利用了機(jī)會，就(jiù)是在剝奪了别人(rén)的機(jī)會，保證自(zì)己。

　　一旦避免失敗變成你(nǐ)做事的動機(jī)，你(nǐ)就(jiù)走上了怠惰無力。

　　這個世界上每個人(rén)都(dōu)沒有順遂的人(rén)生(shēng)；相(xiàng)反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因爲這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得(de)魅力十足，讓人(rén)競相(xiàng)追逐，甚至不惜以生(shēng)命爲代價。即便如(rú)此，失敗總是要來(lái)。

　　我把失敗當做是一杯烈酒，咽下去(qù)的是苦澀，吐出來(lái)的卻是精神。

　　天下沒有白(bái)吃(chī)的午餐，更不可(kě)能維持現狀，如(rú)果靜(jìng)止不動，就(jiù)是退步，但(dàn)要進步，必須樂于做決定和冒險。

　　害怕失敗就(jiù)不敢冒險，不敢冒險就(jiù)會錯失眼前的機(jī)會。

所以，爲了避免喪失機(jī)會，保住競争的資格，我們支付失敗與挫折是值得(de)的。

　　我的座右銘是：人(rén)始終要保持活力，永遠(yuǎn)堅強，堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我唯一能做的事情。我自(zì)己能夠理(lǐ)解，我做什麽才會讓自(zì)己感到快(kuài)樂，什麽東西值得(de)自(zì)己爲之效命。根本的期望，就(jiù)像清潔工(gōng)手中的掃把，将掃盡你(nǐ)成功之路(lù)上所有的垃圾。

　　樂觀的人(rén)在苦難中看(kàn)到機(jī)會，悲觀的人(rén)在機(jī)會中會看(kàn)到苦難。

沒有挑戰就(jiù)沒有成功，不要因爲一次失敗就(jiù)停下腳步，戰勝自(zì)己，你(nǐ)就(jiù)是最大(dà)的勝者。
　　

第八封信：隻有放(fàng)棄才會失敗

　　世界上沒有一樣東西可(kě)取代毅力。除非你(nǐ)放(fàng)棄，否則你(nǐ)就(jiù)不會被打垮。有太多的人(rén)高估他(tā)們所欠缺的，卻又低估了他(tā)們擁有的。

　　功成名就(jiù)是一連串的奮鬥。那些偉大(dà)的人(rén)物，幾乎都(dōu)是受過一連串無情的打擊，他(tā)們每個人(rén)都(dōu)險些宣布投降，但(dàn)是他(tā)們因爲堅持到底，最終獲得(de)了輝煌的成就(jiù)。

　　沒有不經失敗的幸運兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如(rú)果我們盡了最大(dà)努力仍然達不到目的，我們所應做的就(jiù)是汲取教訓，力求在接下來(lái)的努力中表現得(de)更好就(jiù)行了。

　世界上沒有一樣東西可(kě)取代毅力。才幹也不可(kě)以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可(kě)以，世界上充滿了學而無用的人(rén)。隻有毅力和決心無往不利。

　　當我們繼續邁向高峰時，我們必須記住：每一級階梯都(dōu)供我們踩足夠的時間，然後再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們在途中不免疲倦與灰心，但(dàn)就(jiù)像一個拳擊手所說(shuō)的，你(nǐ)要再戰一回合才能得(de)勝。碰到困難時，我們要再戰一回合。每一個人(rén)的内在都(dōu)有無限的潛能。除非我們知道它在哪裡(lǐ)，并堅持用它，否則毫無價值。

　　偉大(dà)的機(jī)會不假外求，然而，我們得(de)努力工(gōng)作(zuò)才能把握它。俗語說(shuō)：“打鐵趁熱(rè)。”的确不錯，毅力與努力都(dōu)重要。每一個“不”的回答都(dōu)使我們愈來(lái)愈接近“是”的回答。“黎明之前總是最黑(hēi)暗”，這句話(huà)并非口頭禅，我們努力工(gōng)作(zuò)發揮技巧與才能時，成功一天終會到來(lái)。
　　

第九封信：信念是金

　　信心的大(dà)小決定了成就(jiù)的大(dà)小。隻要相(xiàng)信我們能夠成功，我們就(jiù)會赢得(de)成功。

　　我從(cóng)不相(xiàng)信失敗是成功之母，我相(xiàng)信信心是成功之父。

　　每一個人(rén)都(dōu)“希望”有一天能登上最高階層，享受随之而來(lái)的成功果實。但(dàn)是他(tā)們絕大(dà)多數偏偏都(dōu)不具備必需的信心與決心，他(tā)們也便無法達到頂點。也因爲他(tā)們相(xiàng)信達不到，以緻找不到登上巅峰的途徑，他(tā)們的作(zuò)爲也就(jiù)一直停留在一般人(rén)的水準。

　　勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。如(rú)果想要成功，就(jiù)得(de)取得(de)持續性的勝利。我不喜歡取得(de)一時的勝利，我要的是持續性勝利，隻有這樣我才能夠成爲強者。信心激發了我成功的能力。

　　采取“我暫且試試看(kàn)，但(dàn)我想還(hái)是不會有什麽結果”的态度，最後一定會招緻失敗。“不信”是消極的力量。當你(nǐ)心中不以爲然或産生(shēng)懷疑時，你(nǐ)就(jiù)會想出各種理(lǐ)由來(lái)支持你(nǐ)的“不信”。懷疑、不信、潛意識要失敗的傾向，以及不是很想成功，都(dōu)是失敗的主因。心中存疑，就(jiù)會失敗。相(xiàng)信會勝利，就(jiù)必定成功。

　　照(zhào)亮我的道路(lù)，不斷給我勇氣，讓我愉快(kuài)正視生(shēng)活的理(lǐ)想的，就(jiù)是信心。在任何時候，我都(dōu)不忘增強信心的能力。我用成功的經驗取代失敗的念頭。當我面臨困境時，想到的是“我會赢”，而不是“我可(kě)能會輸”。當我與人(rén)競争時，我想到的是“我跟他(tā)們一樣好”，而不是“我無法跟他(tā)們相(xiàng)比”。機(jī)會出現時，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。

　　每個人(rén)邁向成功的第一個步驟，也是不能漏掉的基本步驟，就(jiù)是要相(xiàng)信自(zì)己，要相(xiàng)信自(zì)己一定能夠成功。

我定期提醒自(zì)己：你(nǐ)比你(nǐ)想象的還(hái)要好。成功的人(rén)并不是超人(rén)。成功不需要超人(rén)的智力，不是看(kàn)運氣，也沒有什麽神秘之處。成功的人(rén)隻是相(xiàng)信自(zì)己，肯定自(zì)己所做所爲的平凡人(rén)。永遠(yuǎn)不要，絕對不要廉價出售自(zì)己。
　　

第十封信：忠誠于自(zì)己

　　我可(kě)以欺騙敵人(rén)，但(dàn)絕不欺騙自(zì)己。

　　要求我以誠相(xiàng)待的人(rén)，是想在我這裡(lǐ)撈到好處。

　　命運給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會之杯。

　　在這個世界上，絕大(dà)多數的人(rén)都(dōu)不免受到一種特殊力量的驅使，這種力量可(kě)以輕而易舉地剝落緊裹我們人(rén)性的外衣，将我們完全裸露在陽光(guāng)下，并公正的将我們圈定在純潔與肮髒的圖闆上，以緻讓我們所有的辯護都(dōu)顯得(de)蒼白(bái)無力，無論我們多麽伶牙俐齒，它就(jiù)是檢驗我們人(rén)性的試金石：利益。

　　利益是光(guāng)照(zhào)人(rén)性的鏡子，在它面前，一切與道德、倫理(lǐ)有關的本質都(dōu)将現形，且一覽無餘。

　　利益似乎無堅不摧，它可(kě)以把本可(kě)平靜(jìng)度日(rì)的人(rén)、種族、國(guó)家，拉将在一起，彼此爾虞我詐，刺刀見(jiàn)紅(hóng)。與其說(shuō)我們是自(zì)己心靈的主人(rén)，倒不如(rú)說(shuō)我們是利益的奴隸更準确。

　　我隻有在對自(zì)己有利無害的情況下，才表現自(zì)己的感情；我可(kě)以讓對手教導我，但(dàn)我永遠(yuǎn)不教導對手，無論我對那件(jiàn)事了解有多深；凡事三思而決，不管别人(rén)如(rú)何催促，不考慮周全絕不行動；我有自(zì)己的真理(lǐ)，隻對自(zì)己負責；小心那些要求我以誠相(xiàng)待的人(rén)，他(tā)們是想在我這裡(lǐ)撈到好處。

　　我知道，欺騙隻是謀利遊戲中的策略，并不能解決問(wèn)題。但(dàn)我更知道，謀利遊戲在夜以繼日(rì)的進行，所以，我必須從(cóng)早到晚保持警惕并且明白(bái)：在這場遊戲中，人(rén)人(rén)都(dōu)是敵人(rén)，因爲每個人(rén)都(dōu)先顧及自(zì)己的利益，不管是否對他(tā)人(rén)有利。重要的是如(rú)何保護自(zì)己，并随時随地地備戰。
　

　第十一封信：貪心大(dà)有必要

　　讓每一個念頭都(dōu)服從(cóng)于利益動機(jī)。

　　我是我生(shēng)命的重心，我決定什麽适合我。

　　命運要由自(zì)己去(qù)開創，真心希望的東西一定要想方設法去(qù)得(de)到。

在人(rén)的本性中早就(jiù)潛藏着一種力量，一種叢生(shēng)于缺少能力與意志之地的力量，那就(jiù)是嫉妒。當你(nǐ)超越了他(tā)們的時候，他(tā)們會嫉妒你(nǐ)，就(jiù)會用帶有貶義的字眼指責你(nǐ)，甚至用編造謊言的手法來(lái)诋毀你(nǐ)，同時在你(nǐ)面前還(hái)要表現得(de)非常高傲——在我看(kàn)來(lái)，那并不是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當你(nǐ)遠(yuǎn)不如(rú)他(tā)們，生(shēng)活的潦倒不堪時，他(tā)們又會譏笑(xiào)你(nǐ)，譏笑(xiào)你(nǐ)無能，愚蠢，甚至會把你(nǐ)貶低得(de)沒有任何做人(rén)的尊嚴。這就(jiù)是人(rén)之本性。
　　

第十二封信：地獄裡(lǐ)住滿了好人(rén)

　　傲慢(màn)通常會讓人(rén)垮台。

　　我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。我的信念是搶在别人(rén)之前達到目的。

　　失敗的痛苦是商戰的一部分(fēn)，我們彼此都(dōu)在扼殺對手，沒有競争奮鬥到底的決心，就(jiù)隻有做失敗者的資格。

　　我喜歡勝利，但(dàn)我不喜歡爲追求勝利而不擇手段。不計代價獲得(de)的勝利不是勝利，醜惡的競争手段讓人(rén)厭(yàn)惡，那等于是畫(huà)地爲牢，可(kě)能永遠(yuǎn)無法超越，即使赢得(de)一場勝利，也可(kě)能失去(qù)以後再獲勝的機(jī)會。

循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去(qù)赢得(de)明确的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。
　　

第十三封信：天下沒有白(bái)吃(chī)的午餐

　　你(nǐ)想使一個人(rén)殘廢，隻要給他(tā)一對拐杖。

　　你(nǐ)否定了他(tā)的尊嚴，你(nǐ)就(jiù)搶走了他(tā)的機(jī)會。

　　智慧之書(shū)的第一章(zhāng)，也是最後一章(zhāng)，就(jiù)是天下沒有白(bái)吃(chī)的午餐。

　　當豬開始獨立的時候，都(dōu)會變得(de)強悍和聰明了。

一個人(rén)活着，必須在自(zì)身(shēn)與外界創造足以使生(shēng)命和死亡有點尊嚴的東西。
　　

第十四封信：做傻的聰明人(rén)

　　沒有不幸經曆的人(rén)，反而不幸。

　　把一頭豬好好的誇獎一番，它都(dōu)能爬到樹(shù)上去(qù)。

　　自(zì)作(zuò)聰明的人(rén)是傻瓜，懂(dǒng)得(de)裝傻的人(rén)才是真聰明。

　　知識原本是空的，除非把知識付諸行動，否則什麽事都(dōu)不會發生(shēng)。而且，教科(kē)書(shū)上的知識，幾乎都(dōu)是那些皓首窮經的知識匠人(rén)在象牙塔裡(lǐ)編撰出來(lái)的，它難以幫助你(nǐ)解決實際問(wèn)題。

　　做好小事是做成大(dà)事的基石，如(rú)果你(nǐ)從(cóng)一開始就(jiù)高高在上，就(jiù)無法體(tǐ)貼部屬的心情，也就(jiù)不能真正的活用别人(rén)；在這個世界上要活下去(qù)，要創造成就(jiù)，你(nǐ)必須借助于人(rén)力，即别人(rén)的力量，但(dàn)你(nǐ)必須從(cóng)小事做起，才會了解當部屬的心情，等你(nǐ)有一天走上更高的職位，你(nǐ)就(jiù)知道如(rú)何讓他(tā)們貢獻出全部的工(gōng)作(zuò)熱(rè)情了。

　　每一次說(shuō)不懂(dǒng)的機(jī)會，都(dōu)會成爲我們人(rén)生(shēng)的轉折點。